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B2C网站的几种运营模式

网上销售 这种类型 电子商务 品牌产品

概述: 马萨玛索,justyle。   2:利基产品   虽无产品品牌和平台优势,但是产品具有稀缺性,用户群体有超强的针对性。 做这种产品,需要很好的市场眼光和进货渠道,比如一些保健品或者特殊药品,诸如什么治疗脱发了,丰胸类的产品。   3:低价产品   没有平台和产品影响力,却有超低的价格诱惑,价格低到让人可以去尝试。

  中国,一个具有全球最多人口的国家,一个网民最多的国家。
也可以说是网络市场最大的国家,导致现在越来越多的企业公司网上销售,甚至是网络零售。
但是什么样的产品才适应网上销售呢?还有什么样的模式适合网上运作呢?我仔细分析一下,目前大致有一下几种情况:   1:研发产品,建立平台,打造产品和平台的品牌性。
  通过自身资源和实力研发产品和平台,打造自身的品牌,需要有足够的经济实力,因为从产品的设计研发,到平台开发,到市场营销,整个流程都是自己在创造。
这种零售利润相对比较大,不过投入的精力也最大。
比如:凡客,马萨玛索,justyle。
  2:利基产品   虽无产品品牌和平台优势,但是产品具有稀缺性,用户群体有超强的针对性。
做这种产品,需要很好的市场眼光和进货渠道,比如一些保健品或者特殊药品,诸如什么治疗脱发了,丰胸类的产品。

 

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  3:低价产品   没有平台和产品影响力,却有超低的价格诱惑,价格低到让人可以去尝试。
比如淘宝网上上店铺,大部分都是以低价赢得客户,不过这种类型利润也相对比较少,比较适合个人去做,不太适合中小企业。
  4:自己本身就是传统零售大亨   传统的零售商场以其强大的品牌优势和受众群体,建立网上零售平台,实现传统到电子商务的完美整合,对于中小型企业,这种类型自然是望尘莫及。
比如:苏宁,国美,大中电器。
  5:自有品牌产品   已经有自己品牌的产品,搭建网上销售平台,自然也是水道渠成,比如:诺基亚,海尔,天福茗茶。
这种类型比较适合自己有产品的生产型企业,通过建立电子商务平台,实现网上网下的营销互补,也就是自产自销喽。
  6:代理品牌产品   自己本身没有产品,通过代理品牌产品,来进行网上销售,核心工作内容体现在产品的行业定位和平台的营销推广,比如:京东,新蛋,D1优尚,所销售的都是品牌产品。
中小企业可根据自身的资源优势进行行业选择,因为品牌产品本身的客户认知度比较大,所以营销推广以及售后等等则成为重中之重。
  7:通过平台品牌带动其他产品   依托自己平台的强大品牌,代理产品,依托平台的品牌性进行产品销售。
比如:当当,卓越,早期他们都是以卖书为主,现在也都成为了综合性的购物平台,这种类型的网站平台需要风投的介入,也就是得很有银子去砸才行,直到把品牌砸的很响。
  所以,中小型企业想要真正做好B2C,应该根据自己资源优势,寻找合适运营思路,才有可能在电子商务领域赢得自身的一个立足之地。

 

从软文写作的价钱浅析一篇软文的价值

  我是威客阿D,在近几年的工作中,一直从事着推广营销相关方面的工作,软文写作也是我经营和工作中必不可少的一部分。在为客户写稿的过程中,关于软文的价格,是很多客户关注的问题,也是最难谈的问题。今天,我在这里主要说说一篇软文的价值。  

 

  当我说到软文的价值的时候,相信很多人都会吐槽,今天所要说的软文的价值,主要是从写作的方面着手。软文的价值除了写作方面的呈现,从营销利用策略这些方面也可以得到体现。优质软文+适当的推广策略,这才是发挥软文价值之所在。

  软文写作的价格,并非最终软文的价值体现

  在与客户交流的过程中,很多客户总是拿自己处于起步阶段与我们谈价,这类客户总是认为一篇软文只是分分钟的事情,一篇软文20、30甚至40、50元已经是天价了。

  曾经有一位客户,问我写一篇软文需要花多少时间?我告诉他,需要两三个小时。客户再问我,同行业的文章写过吗?我说写过。客户说,这样的话,你不是就能节省很多时间,你给我写这篇软文最多一个小时,给你25元算很高的价格了。

  软文写作的价格真的要如此计算吗?我们进行软文写作,能够创作出高质量的文章,并非一朝一夕的事情,生平的积累在这一个小时的时间内得以体现,价值绝非价格。

  同时,对于需要软文的您来说,一篇高质量的软文,如果运用得当,其价值远远不是这丁点的价格可以比拟的。而质量低劣的软文,对于您来说,恐怕就算使用了也收效甚微。所以,对于软文的价格与价值来说,后者明显高于前者。

  软文写作的流程,写手专业性与态度决定最终的质量

  说完价格,我们要说的就是软文的质量了。我在与客户交流的过程中,会提供一些案例给客户参照,同时也是展现我们文章质量。那么,一篇高质量的软文是如何成型的?流程又是怎样的呢?

  就我个人而言,当我在与客户交流并确定软文的推广方向之后,我会拟定写作方向,并彼此协商一致。同时,通过搜索相关资料,整理资源,并根据协商的推广方向找出文章的爆炸点,再拟定提纲。这是一个繁琐的过程,不是三言两语可以阐释清楚,也是十分花精力的一个过程。待一切准备工作完善之后,后面的写作就显得简单一些。当然,写作的过程也是考验写手日常基础能力的过程,咬文嚼字从来就不是那么简单。

  在文章写作完毕之后,除了必要的写作之外,我们还会进行排版、插图等工作,使得整篇文章无论是“外观”,还是内容质量上都能完整过关。在整个软文的写作过程中,便是考验写手基础功与专业性的过程。

  总而言之,一篇软文的写作过程中,无一不考验着软文写手的能力。写好一篇优质软文,不仅考验着写手的基础写作能力,还考验写手的分析能力,以及营销判断能力,而这些都是需要在日积月累的工作中去实践总结得到的。

  想要低价格的软文,我敢写你敢用吗?既然决定找人写软文,自然是需要有真正的质量。同样,作为写手既然接下这篇软文,就一定要有这个能力,并且将其完善。

从一年10万笔交易的C2C卖家说起

  2008年淘宝网出了一个名人,这个人叫三创,在淘宝网一年成交了10万笔交易,2007年3月8日在淘宝注册,到2008年年底成为淘宝网四皇冠卖家,他的成功给了很多人很大的震撼,让人们对中国C2C有了重新的认识!

  他的做法其实也很简单,按照淘宝网2个会员间一个月内最多6个好评的规则,他承诺全国1元试品包快递,即全店任选1款试品装的茶叶,只要1元他就会发快递或者EMS给你送到家,买够6款多送一款;此举一出,淘宝一片哗然。现在在淘宝07、08年注册的很多活跃会员都去该店铺“试”过,无一例外的献上自己的6个好评。

  昨天百度“有啊”的一个1分钱百付宝购物体验活动就有异曲同工之妙,但不得不说“有啊”的做法还不如一个个人卖家,百度限量500个台历1分钱包邮,但是该活动几乎未做宣传,且在几个小时内就被已有百付宝的会员一抢而光,“有啊”推广该活动最初目的应该是吸引更多的人注册和使用百付宝,但是其效果应该是一点没有。和三创的活动比起来还要逊色很多!

  三创的推广除了该极具诱惑的活动还与淘宝网广告部先后签订了数百万的硬性广告合同,熟悉淘宝的人几乎对怡清源、三口农茗都会有较深的印象!因为在淘宝网“我的淘宝”、社区首页、淘宝旺旺等各曝光率高的地方都会长期看到该公司的广告!而广告语又是如此具有吸引力故使得该公司在淘宝网5天升钻石(251笔交易)、55天升皇冠(10001笔交易),创造了淘宝网实物类卖家的又一销售神话;

  如果细心还会发现在硬广的超强覆盖下三创丝毫没有放过软营销及传统媒体的影响,不断接受淘宝内部各影响力较大的媒体和湖南省各大报纸、知音杂志及有线电视的采访与报道,在公司品牌和形象的建立上打了一个漂亮仗,也创造了淘宝网一个新网商销售模式,成功在短期内打造了一个四皇冠店铺、数个一皇冠及钻石店铺以及数百家代理代销商家......

  中国网购市场的发展与国外截然不同,C2C和B2C发展不均衡,而此类有一定资金和实力可以做单独B2C销售发展的也将赌注压在了C2C的路上,宁在C2C称王不在B2C摸鱼!

换位思考意识搜索引擎的3个核心问题

  一个搜索引擎优化的人员如果不懂得换位思考,就谈不上是一个好seoer,很多seo新手包括从事了一段时间的优化人员遇到了瓶颈不知道该怎么做,因为思维已经被格局化,有的时候我们真的需要换一种思考方式:换位思考,通过逆向思维打破格局。不管你是seo新手还是从事了很多年的seo老手也好,我们需要认识搜索引擎的3个核心问题,在认识的基础之上,也许你会将seo做的更科学走的更远。我们需要思考以下3个问题。

  一、用户真正的需求是什么

  搜索引擎用户平均查询长度是2.7个单词。如何从此短的查询请求里获知隐藏其后的真实用户需求?这是搜索引擎首先需要解决的问题。如果不能获取用户真正的搜索意图,搜索的准确性无从谈起,即使后续内容匹配算法再精巧也无济于事。

  从另外一个角度看,即使是同一个查询词,不同用户的搜索目的是不同的,如何识别这种差异?如果更进一步,即使是同一个用户发出的同一个查询词,也可能因为用户所处场景不同,其目的存在差异,又如何识别?这些都是搜索引擎需要解决的核心问题,即用户在此时此地发出某个查询。他的真实意图到底是什么。

  二、哪些信息是用户需求真正相关的

  上述第一个核心问题是从用户需求角度出发,另外两个问题是从数据角度考虑的。搜索引擎本质上是一个匹配过程,即从海量数据里面找到能够匹配用户需求的内容。所以在明确用户真实意图这个前提条件做到后,如果找到能够满足用户需求的信息则成为关键因素。判断内容和用户查询关键词的相关性一直是信息检索领域的核心问题。包括所有搜索引擎的相关性计算部分。

  三、哪些信息是用户可信赖的

  搜索本质上是找到能够满足用户需求的信息,尽管相关性是衡量信息是否满足用户需求的一个重要方面,但并非全部,信息是否值得信赖是另外一个中的衡量标准。搜索引擎需要处理从互联网上抓回来的海量数据,对于网页内容发布者发布的内容是否可信我们可以从3个方面考虑,真实信息,恶意信息,无心的错误,在同一查询搜索结果内,完全可能存在相互矛盾的搜索答案,此时判断信息的可信赖性成为突出问题,作为优化人员一定要和编辑沟通好,确保网页内容的真实性和可信赖性。

  那我们从常识出发,假使你想去某家餐厅就餐,在没有消费之前,你会在网上搜索曾在这家餐厅就餐的用户的过往评价,以此辅助做出决策,而搜索到的相关内容,完全有可能是餐厅故意发布的一些好评信息,以此误导用户,但是如果发布者是该用户的好朋友,那么信息的可信赖性就会大大增加。

  从某种角度看,链接分析之所以能改善搜索结果,可以认为是对信息的可信赖度做出的评判,即将网页的重要性作为是否可信赖的一个判断标准。搜索引擎的3个核心问题,需要优化人员与搜索引擎共同完成,这个问题也许会在将来的某一天可以给出一个更好的答案。


两条线路一个模式:微信怎样快速吸粉引流

  今天,time给大家讲讲微信如何快速吸粉引流吧!如果你想要操作微信赚钱的话,这个还是蛮实用的。

  

 

  好啦,开始讲解哈。

  time经常要回答一些很幼稚的问题,比如:“老师,我这里有关于QQ如果引流的方法了,我还想要学习一些微信引流的方法,您能教教我吗?”

  一遇到这种问题,说实话,time心里面都是在“说脏话”!

  这就是典型的不开窍。

  因为,在他的眼里,他认为QQ引流和微信引流是两种完全不同的概念。

  微商已经被炒过劲了,据听说是一块砖头砸到10个人,其中9个是做微商的。

  微商,说白了,就是引流到微信上,然后变现盈利了。

  微信是什么?微信就是一款社交聊天软件而已。

  QQ是什么?QQ也是一款社交聊天软件而已。两者没有什么区别。

  你引流的话,区别就是在于,你的联系方式是写QQ号,还是写微信号。

  如果连这点都理解不了的,需要学习和走的路那就真的很长很长了。

  就拿这个微信来说,一般普遍的有两条线路:

  一条是通过论坛营销,百度知道等方式留下联系方式,然后引流到微信。

  一条是加为好友后,群裂变或是@你发朋友圈,就好比是滚雪球一般,从而加入更多的群,接触到更多的流量。

  

 

  今天咱们就说说这两条线路。

  time之前和一个哥们聊天就说起来一个很灰色但是很无奈的一个现象。

  time先揭露一下:

  在网上发布一些免费领域奖品的信息,然后让用户输入电话和收货地址,这样产品就免费送到家了。

  一分钱不要哦!

  这种的,肯定就是假的嘛!

  不过,真的是有人相信,而且是大批大批的人哦。

  产品肯定不发,但是他们却可以通过这种行为获得大量的有效数据,然后他们再去利用,一般来说有自己操作产品的,也有很多再去转卖给广告公司的。

  对于这样的现象,大家看后肯定会很义愤填膺的,但是没办法,依旧是有人信,依旧存在。

  其实这种操作模式,本质还是一个套路:分析用户心理——确定用户需求——抛下诱饵,满足需求——吸粉成功。模式都是如此。

  而你给微信引流吸粉的也是如此。

  

 

  比如,现在星座啊,命理啊这种的是越来越火了,time对此其实并不感冒,因为其实都是潜意识的原理。不过,还是有很多人在操作这些领域发财的。time今天就拿这个领域举个例子。

  星座,八字,命理这种的,其实就是自带那种神秘色彩的。所以本身这个领域的吸睛度就很高。

  比如,你可以在天涯或是贴吧等论坛来写一个相关的帖子,比如主题是“如何正确安全的招桃花”,在帖子中抖抖干货,更新一段时间,然后就可以插入软广了,话术如:我之前写过一本相关的详细电子书,如果有谁稀罕的,可以私信我,我免费给哈。

  你通过私信的形式,引流到你的微信。至此,第一条线路就完成了,即:确定了某个领域的流量,然后留下了诱饵,吸引他们加你的微信,索取电子书。

  这个时候,你还可以为索取电子书再增设一些门槛,比如,将你拉到他所在的群里面啊,或是@你发朋友圈(内容由你规定,保持多长时间)等等,有些人会害怕增设这些门槛会导致流量跑掉,time告诉你哈,尽管放心,跑掉就跑掉,不要拦着,如果他的需求够急迫,痛点够痛,这根本不算什么,如果他不愿意就代表他的需求并不是很大,那么正好将这种不合格的流量筛查掉。

  time在稍微的唠叨一下关于群裂变的玩法。

  群裂变,其实就是你加入一个群后,抛下一个诱饵,让群成员都去主动加你为好友,索取诱饵时的条件就是将你在拉入他们所在的其他群里面,这样你就可以瞬时存在于更多的群里面,以此类推,方法很简单,不过实践之后,吸粉效果确实还是不错的。

  但是需要注意的是:如果选择正确的诱饵。

  这要跟你通过论坛营销吸引的粉丝特点有关,越精准的流量,效果越好。

  比如,做互联网创业的,经常会需要各种好用的软件,批量加人软件啊,批量加群软件啊,或是按键精灵的各种脚本之类的。

  那么,你去按照他们的需求然后整合出一个或是几个软件,插件或是脚本。这就是你的诱饵。

  然后加群,QQ群,微信群都没有差别,到时候,抛下诱饵,让他们加你,再去做群裂变。

  如果你觉得你的流量并不适合群裂变的玩法,那么就可以借助第二个:@你发软文到朋友圈。

  软文带图片的,你最好自己来写一下,然后让他们@你发一下就可以了。

  方法很简单,也没有什么 技术难题,接下来就看大家的。

  好了,今天就讲解到这里吧。

美团回应斗殴视频:饿了么骑手上门闹事 对方道歉双方已和解

  新浪科技讯 2月20日晚间消息,针对网上曝光的“饿了么与美团员工在街头斗殴视频”一事,美团方面向新浪科技回应称,饿了么配送经理在美团外卖漳浦站点门口集结闹事,所以双方财发生肢体冲突。饿了么配送经理已带领骑手到美团外卖漳浦站点进行道歉,双方已达成和解。

  网上流传的视频显示,大批饿了么员工在美团外卖门店外聚集。双方手持宣传材料、棍棒等作为武器,发生激烈冲突。

  美团方面回应称,2月13日当天,福建漳浦县饿了么配送经理带领约30余名骑手在当地美团外卖漳浦站点门口集结闹事,并与美团外卖骑手发生肢体冲突。事发后美团外卖代理商第一时间报警,经过警方的调查调解,饿了么配送经理带领骑手到美团外卖漳浦站点进行道歉。目前双方已达成和解。(张俊)

  以下为美团回应原文:

  据核查,2月13日当天,福建漳浦县饿了么配送经理带领约30余名骑手在当地美团外卖漳浦站点门口集结闹事,欲硬闯站点,并与美团外卖骑手发生肢体冲突。当地美团外卖代理商第一时间报警,经过警方的调查调解,17日中午,饿了么配送经理带领骑手到美团外卖漳浦站点进行道歉,与饿了么达成和解,签署调解书。

  事件发生后,当地美团外卖代理商第一时间报警,经过警方的调查调解,17日中午,饿了么配送经理带领骑手到美团外卖漳浦站点进行道歉,并做出承诺,保证日后不再发生恶意斗殴抢占市场的行为。我们本着始终希望市场良性竞争的前提下,与饿了么达成和解,签署调解书。

  美团外卖一直严厉抵制市场恶性竞争的行为,也呼吁各相关企业不参与、不纵容这种恶性竞争,共同创造一个良好的发展环境,推动行业良性发展。

http://ch.kvov.com.cn/jzxx18215.html

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